銷售難，在銷售活動(dòng)或者投1標(biāo)過程中，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員面對(duì)客戶時(shí)，無法準(zhǔn)確地告訴客戶其個(gè)性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗(yàn)，往往由于客戶個(gè)性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是報(bào)價(jià)過高，或承諾的交貨期太長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中落??；一是報(bào)價(jià)過低，即使中標(biāo)也注定了要賠錢，或者根本無法按期交貨。

采購(gòu)散，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個(gè)特點(diǎn)，也是管理中的難點(diǎn)就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對(duì)大量原材料的采購(gòu)和零部件外協(xié)、外購(gòu)甚至進(jìn)口。甚至裝備過程中有些需外購(gòu)高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成整個(gè)工期的延誤。

非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)工作的主要作業(yè)

1、收集信息：詳細(xì)了解原有工序、生產(chǎn)工藝或生產(chǎn)設(shè)備的所有具體細(xì)節(jié)，和現(xiàn)有產(chǎn)能、人工數(shù)量、現(xiàn)有多少工序、工序品質(zhì)（或產(chǎn)品品質(zhì)）、原輔材料等情況。能到生產(chǎn)線上去向主管工程師和操作員工進(jìn)行多層面的詢問、勘察和了解，并了解工作場(chǎng)地中的環(huán)境要求，以及是否有什么特殊的要求；

2、了解需求：向客戶方主管了解需要達(dá)到的主要目的和要求；

3、方案確認(rèn)：根據(jù)上述兩個(gè)基本情況，結(jié)合可供選擇的條件，提出初步可行性方案，供團(tuán)隊(duì)集體討論后，交付給客戶確認(rèn)；（一般這會(huì)有幾個(gè)來回后才能初步定下來）

由于大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模有限，即使用戶的需求較大，企業(yè)也會(huì)因?yàn)橘Y金和人員的限制無法接下太大的訂單，只能采取訂單式的生產(chǎn)，從而導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)部資源使用不均，有忙有閑，使得企業(yè)人力物力資源利用率不高。產(chǎn)品質(zhì)量缺乏控制，服務(wù)不到位。同時(shí)，設(shè)備銷售之后，由于技術(shù)不成熟導(dǎo)致設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定，企業(yè)在售后服務(wù)方面做得也不太好，對(duì)設(shè)備的跟蹤服務(wù)做得不到位，導(dǎo)致客戶投訴?？傊菢?biāo)設(shè)備制造市場(chǎng)還是比較廣大的，適合我們?nèi)ラ_發(fā)，等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。